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企业微信营销怎么做?

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现在企业都在不断地利用互联网来做营销。商家通过各种手段,微信营销是当前企业的最佳选择。微信营销的方式有很多种,也催生出很多的专家。但是深圳网站建设公司易捷网络科技提示真正的懂得做微信营销的人,是少之又少。企业微信营销难做,虽比不上难于上青天,但是微信营销要想做好,需要费很大的功夫和精力。
了解企业文化,开设企业微信公众号
知己知彼,乃百战百胜。首先我们要先了解自己。无论你是从事什么行业的,你都从了解自己的企业开始。比如微捷,就定位于专注微信营销。在微信公众号上,功能开设了自己的微网站,微调研,微投票,微社区,预约咨询。行业模板演示,营销互动功能等等。让您的客户都能通过微信公众平台,了解你的产品,对您的产品感兴趣。这是至关重要的。
行业竞争差异化
熟话说,做的强不如做得精。做得精不如做得有创新。竞争压力越小,越意味着你的产品将会活得越好。精益求精,是做产品讲的一种品质。行业之间的竞争力难免是有的,但是如果寻找到自己的行业之间的差异性,找到用户的痛点,就能把产品做得更好。微捷之所以在行业类具有影响力,不是因为我们的团队有多强大,也不是因为我们的背景有多雄厚,那是因为微捷能够在行业中有着显著的特色,我们会根据不同的用户,选择不同的行业版本,在加上用户的特殊需求,实现定制化。配合营销互动环节,让企业做微信营销得心应手。在加之针对西南片区的人群精准定位,让微捷在行业中更加的具有行业影响力。
维护老客户,首选微信公众平台
微信公众平台,你不敢说他具有电视广告那么强烈的效果,但是微信平时确实是一个维护老客户的首选平台。怎么说呢?微信本来的基因就是一个社交工具,人们之所以使用微信是为了更好地沟通。所以,针对这一点,微信公众平台也会通过一对一服务,或者消息精准推送。让您的老客户随时掌握你的动态。同时老客户还是不断的为你带来新的客户,变成一个新的商机。微信公众平台,相比起微博,博客等自媒体平台来说,优点确实要显著得多,所以充分利用客户资源,将微信平台变成你的一个社交媒体。
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1.用户精准

做微信营销有一个比价好的地方就是用户精准,比较适合与用户产生互动,微信公众号做活动策划,可以精准定位用户,通过采取适当的营销手段吸引大量精准粉丝关注微信公众号,从而达到营销的目的。这个生态系统也就是社交软件,可以很轻松的圈住精准用户。

2.容易传播

相信很多人都有这样的经历,关注一些感兴趣的公众号,看到有趣的文章会分享到朋友圈或者转发给朋友。在微信的这个小圈子里,传播速度是很快的,很容易就造成刷屏的现象,所以,企业可以在目标群众喜欢的内容中自然的嵌入产品广告就能达到营销效果了。

营销方式途径

1.朋友圈营销模式

更具微信朋友圈的特性,可以发一些产品信息、企业宣传、品牌推广做营销,灵活的制定营销活动策划,在跟粉丝们互动的同时让用户参与进来。

2.微信群营销模式

搜集大量精准用户建立微信群,这里的微信群最好是建立收费的群,有了一定的门槛,那些浑水摸鱼的用户就可以轻易的被淘汰了。在微信群里要经常互动,多多参与讨论产品的相关知识,将微信群的价值体现出来。

3.公众号营销模式

微信公众号营销模式对于有些企业来说主要是通过软文发布的方式来进行传播,通过有趣的内容结合企业相关产品来宣传企业品牌与产品销售。在这个过程中,企业往往会以互动的方式和用户建立良好的信任关系,从而达到营销目的。

那么,哪些行业适合做微信营销呢?

微信营销如今已经是个很成熟的营销方式了,微信也完全成为一个完整的互联网生态系统,越来越多的行业都在这个社交软件里面做起了营销,人们也都一直处于欣然接受的状态。

如果真的要说什么行业适合做微信营销的话,比如:教育培训、医疗、金融、餐饮、美容、旅游、家具、服务等等都是可以做好微信营销的。
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建议在确认你的品牌是否适合微信营销;采取正确的营销方式;生产满足用户需求的内容三方面考虑。

做好微信营销的具体方法如下:

一、确认你的品牌是否适合微信营销。对于企业来说,能否促成用户购买,达到销售的目的;用户是否满意你的微信推送内容,从而接受你的产品或服务;能不能提高公司运作效率,改善服务;  是否可以通过微信营销,增加新用户,扩大影响,都是做微信营销在之前需要考虑的内容。

二、选择正确的微信营销方式。微信营销其实有很多方式,比如微信朋友圈、微信公众号、微信小程序、微信群等方式。明确你的定位,分析你的用户,才能把握自己应该选择怎样的微信营销方式。

三、生产满足用户需求的内容。遵循原则,分析用户购买路径,然后根据用户购买路径制定内容策略,并且掌握一定的写作技巧。
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1 不用分散精力做多个号。服务号?企业号?个人号?不少企业注册了好多个,但都没有做好。如果是中等规模的企业,做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大,不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。
  2 个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货,朋友圈也不只是只有个人能玩,企业也可以做个人号,朋友圈。对于高客单价的产品,对于需要信任的产品,对于回头率高的产品,其实都可以做个人号。很多时候,朋友圈的影响力比公众号更大。
  3 对于刚开始起步做微信的企业,复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数,前期粉丝数更重要,没有粉丝完活动性价比太低!想办法把老客户转化成为微信好友,转化成为关注粉丝最重要。
  4 如何突破人数限制。有个简单的办法,每个号增加到4000人左右,然后开通第二个号,复制头像和昵称,然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈,可以多个号一起同步。
  5 偶尔来一次互动式的文案,但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到(只看到互加过好友的点赞和评论),怎么办?请你在回复某个人的评论时,不要@他,而是直接点你帖子下的评论去回复,这样其他人就能看到了。
  6 如果没人和你互动显得太冷清时,你也可以装着有人评论你,自己留几条评论。例如就算一条回复也没有,你也可以如此回复:感谢大家这么热情的支持,泪流满面啊!这样别人以为真的有很多回复,看见会觉得很热闹…..
  7 上一条类似的方法,还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品,你希望让大家知道如何购买,但点赞的多,一个问购买地址的也没有,你又不能直接说啊,你可以统一回复:问我购买方式的人太多了,我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买,又不显得唐突。
  8 微信文章的标题注意前13个字,这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字?因为微信提醒的时候只能看见13个字(部分手机更多一些)。
  9 微信文章的打开率决定于文章标题,其次是文章摘要,再其次是首图。其中标题占50%,其他两者占50%,如果这三者如果没有配合好,文章内容再好,也会受大影响!
  10 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”,“央视都曝光了!”,但这种方式有点low,不建议多用。
  11 单图文文章,一定要好好写摘要,摘要的好坏会决定文章的打开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章,太浪费资源,太不负责任!
  12 单图文文章的摘要,有几种写法都很受欢迎。例如:选择文章里有哲理的两句话;引用文章中某个很有冲击力的观点;用疑问句来引起大家兴趣;你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章,摘要就是:看懂这篇文章,你烦恼减少90%!
  13 文章配图很重要,文章太长要有多张图,现在手机流量问题已经不是问题了,不要担心多图。有个诀窍,如果不知道该配什么图,可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。
  14 朋友圈如果发链接,一定要发短链接。太长的链接影响美观,让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是,把链接放到腾讯微博上发布一次,会自动生成短链接,然后copy过来。当然,新浪微博或者短链接生成网站的也可以。
  15 朋友圈转发文章的时候,要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书,可以让朋友更加信任或者产生好奇,会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候,例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处,就是别人在朋友圈转发你的文章,可以直接copy你的文字描述。
  16 微信文章写好以后,要想到别人转发会是什么效果。转发有两种,一种是朋友圈,上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候,会显示前面36个汉字,默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要,会自动显示摘要。明白了不?
  17 公众号中,如果发系列原创文章,对于吸引粉丝有很好的效果,也会增加互动。看过的粉丝会等着看下一篇,看了下一篇的粉丝会回到你的账号中看前几篇。像招生谍报写的招生文章,经常分成上下两篇,每次都能带来很多新粉丝关注。
  18 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片,显得很low,关键是基本上没有效果。教育用户的时间段,早已经过去了,不用你来教育用户的。记住了吧!
  19 宣传微信号,一定要有噱头,这个噱头还要具体,不能是“关注招生谍报,就可以看《秋季招生方案》”。这个还不够具体。可以是“在微信【zsdb01】后台回复“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。直接公布自己的微信号放在某些地方,就算曝光了再高,也很难转化,除非你是大明星。
  20 公众号的内容,避免内容太单一。例如教育类的账号,如果每天都是教育方面文章,这个账号就没啥意思了。企业类的账号,每天都跟你企业相关,也会很枯燥。 有一个主线,然后增加其他内容。
  21 公众号的维护,注意塑造小编的形象,让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如:“昨天的活动中奖率设置太高了,公司要开除我,老板说除非有100个人回复支持小编.......”
  22 如果使用个人号,有个功能一定要用好:分组功能。可以把一些私密的朋友和客户分开;可以解决多账号的问题;可以错开高频互动时间。
  23 朋友圈的发布时间最好不要固定,太有规律就不够生活化。但是可以固定区间,例如早上8点-10点之间,发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。
  24 朋友圈配图的数量不要是5、7、8,否则看上去很难看,你试试就知道了。你说这是强迫症?好吧,我有点,看见这种图,我有屏蔽他朋友圈的冲突!
  25 朋友圈可以先写文字,再配图片,这是常规做法;也可以先发图片,然后统一回复文字,这种做法可以自动提醒很多人看。
  26 如何增加互动?朋友圈发布的文字内容,多留问号,互动自然增加。明白为什么了么?
  27 没事的时候,就给朋友点个赞。点赞多了,大家就熟悉了,互动起来会很自然。提醒一下:你要看仔细了,人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话,人家会恨你一辈子!
  28 用QQ号绑定微信,以后就直接推广QQ号,当某个微信满了,就绑定下一个微信。这样可以统一推广。你懂的。
  29 重要的群聊记得保存到通讯录,避免以后找不到。
  30 添加好友的时候,注意写验证信息,不要使用默认的。如果实在不知道该写什么,就说:朋友推荐认识的。你说这不是微营销?唉,这是礼节,但一定会有更多的通过几率。
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