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百度竞价推广怎么做最有效果

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1、做好人群定位
围绕产品或服务,确定目标用户,以及他们会搜索的关键词。人群定位是每个优化师在做计划前都要分析的问题,客户对产品和服务的认知程度不同,搜索的内容也不相同。针对客户相应的认知程度创建相应计划单元,同时,也方便以后的数据分析和管理。只有准确抓住客户对产品或服务的认知程度才可以做到有目标的广告投放。

2、做好数据分析
关键词投放推广之后一般会出现以下情况:低成本低转化;低成本高转化;高成本低转化;高成本高转化。这些都需要通过数据分析得出,这时,我们就要修改出价,创意,匹配模式,投放地区和时间段等来不断提升推广的ROI。

3、做好着陆页,增加转化率。
减少着陆页的跳出率,提升转化的咨询量。这是着陆页的目标。做好着陆页只要考虑好两个问题,第一,内容是否可以满足用户的需求?第二,是否可以打动客户?以上两个问题也是我们平时说的营销型页面设计。虽然搜索平台竞争越来越激烈,但搜索引擎客户来源精准,最易成交,所以还是需要专业人员来精心维护的。关键词匹配模式短语精确为主,每天做好否词的工作,精准引流,这个很关键。
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1,大数据分析——知己知彼,方能取胜
兵法上有知己知彼,百战不殆,我们在做推广的时候当然也要时刻留意对手的动态,理想数据提供给我们的关键词数据都是首页左侧词和右侧词,当我们得到这些关键词数据时,我们第一时间就要查看竞争对手在搜索引擎推广的关键词,看看竞争对手的广告标题是怎样写的,第一眼映入你眼前的内容是不是能抓住你的眼球,让你有继续往下看的欲望,对手的url(网址)指向哪里。
当我们了解这些情况后,就应该不加思索的修改和复制我们标题、内容和url(网址)。最笨的方法是直接复制竞争对手广告标题、内容和url的指向。他的广告标题、内容怎么描述的,我们就怎么描述,他url(网址)指向产品演示,我们的url(网址)也指向产品演示。
再进入对方的网站,让我们看看对方的网站是怎么设计的。我们应该看什么?很简单。我们看看他们的图片摆放位置,各种功能按钮的设计摆放位置,标题和内容是怎么描述的及摆放的位置,宣传用语的描述、位置、颜色、400电话的位置,网页有几个板块,这些板块放在什么位置?及产品的价格定位,当我们了解这些情况后我们在进行对比!尽量多去比较几家,每天一总结,每天及时和负责我们的推广工作人员沟通改进,力求使自己的网站达到最佳优化。因为你不去说,不去要求,他们是不会心疼你的钱的。你去要求了,他们就的有义务给你服务。

上面这个图片就是我们进入那个后台看到的数据,就是你每天的一个点击率、消费情况,这个需要每天到后台关注一下这个动态。包括我们每天消费了多少,网页的展现率,这样我们心里都有底,知道这个关键词设置的是不是有效,有没有充分展现出来。
2,关键词投放技巧
我们都知道,关键词是一个账户推广的核心,你做的是竞价推广其实就是在做关键词的选择以及排位。既然是做的关键词的推广,那么在选择关键词的时候就要慎重,好的精准的关键词能让我们得到更多的更精准的流量。只有流量精准了,才能更大程度的提高我们的流量转化率,过于模糊的关键词匹配会使我们浪费很多的流量。
上传关键词后我们应该做些什么?
1)首先应该考虑的是关键词匹配,百度、搜狗、360都有广泛匹配、词组匹配、精准匹配、否定匹配,我们应该站在目标客户的立场去考虑,采用假设法,假如对方是我们的消费者,他们想更多了解我们的产品,他会去搜索那些东西,了解那些东西,是产品成分呢,还是企业文化呢,还是产品价格等等,我们也可以根据百度下拉关键联系词去设置,比如我的产品,AR涂涂乐,我搜涂涂乐的时候下拉就会出现很多相关联的关键词,比如涂涂乐如何代理,涂涂乐怎么操作等等同时采用。


这两张图片就是体现了我们一个关键词的设置,体现每天我们客户去搜索哪些词的搜索量是最大的,哪些词更精准,这样的词我们可以保留下来,不精准的模糊的搜索量小的就给它取消掉。
2)否定词也是避免无效点击的一种方法。否定词可以从搜索词报告中查找,另外说下搜索词报告的用处,其实除了大家耳熟能详的否定词作用,还可以查找出有哪些词是访客搜索而你账户中没有添加的词,如果没有我们可以添加上。
3)另外一点是关键词的排名,关键词不能总追求排第一位,大家都知道百度竞价是一个烧钱的方式,谁的钱多我把你排前面,除非产品有很高的利润,经得起烧钱,不然我不建议去烧钱,所以我们要及时根据对手数据找出性价比高的位置。
一直在跟代理说这么一句话“第一位不一定是效果最好的位置,但一定是最败家的一个位置”。有的时候,如果你不是财大气出的主儿,如果不是你的领导强硬的要求你排在第一位展现品牌的话,那么你可以尝试下左2-3,创意写的吸引人一些,同样也能获得比较不错的点击量。但是这个就要看一个竞价人员是否动脑筋了。
4)说到广告创意,这里提一个技巧,就是广告创意撰写(加地区),更能提高精准客户搜索率。
广告创意撰写加地区这个技巧已经不是什么高级技巧了,因为很多竞价人员已经运用的很得当。但是往往这种最平凡的方法越是最有效的方法。举个例子:你的推广地区是江西上饶市,而你只能推广整个江西地区,大家都知道针对于江西整个省的流量肯定要比上饶市的点击量要高,为了避免一些上饶市外的无效流量,我们可以在标题或者描述上加上地区,如“(仅限上饶地区)涂涂乐配送–免费配送精美玩具”。那么这个创意标题就很好的展现出了地区的针对性,有效的避免了一些外地的点击。
建议:1、尽量加在标题里面;2、尽量展现在标题的最前面。因为标题是整个创意中字体最大的,有的访客只看标题,而且如果你加在标题后面的话,总有那么一些手快的访客还没看完创意就点击推广,本身可以避免的事情,结果还是被点了是不是很悲催呢?
5)接下来就是地区的设置,有些地区可能与公司投放的区域重叠了,那么这些地区我们就可以在后台提前关闭,避免不必要的流量浪费。当然任何一个关键词不是在所有的地区都能够产生转化的,关键词在投放后就会出现有些地区有转化,有些地区没有转化,通常在关键词投放一段时间后,我们就可以考虑把那些没有转化的地区关闭掉,一般这种方法会帮助你节省15-30%的投放费用,我们也可以把节省下来的这部分费用投放在有转化的时间段,如果是上午11点或下午16点转化率高,我们就在11点和16点这两个时段提高关键词的排名,进行疯狂的投放。注意:必须要对投放地区统计半个月以上,才能决定哪个地区是否关闭。
6)最后就是时间段的问题,关键词在那个时间段表现的好,通常我们会把时间段设置在9-22点或9-17点,在关键词投放半个月后,通过统计数据我们就可以找到那个时间段产生了转化,那个时间段没有转化,我们就应该把那些有转化的时间段保留,把那些没有转化的时间段毫不吝啬的关闭。这种方法通常可以帮你节省投放费用10%左右,同样我们可以把这些节省下来的费用,投放在那些有转化的时间段上。在操作时段推广这一个步骤的时候,你手中最好要有参照数据,不要凭空的说我就是觉得某某时间不好,某某时间该暂停,这样是对自己不负责任的我们?要学会利用会说话的数据,数据哪里有呢?百度后台,百度统计,商务通等。
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面对百度如此大的优势,也让发现商机的很多企业纷纷加入了百度推广的行列,价格贵也是咬牙忍着,但在做竞价过程中,很多新手都会碰到竞价推广过程中没有流量的问题,出现这种情况,新手往往会以为是排名不好所导致的,不断往上提价,而结果是显而易见的,钱烧的越来越多,流量并没有跟消费的钱同步上升。
一、如何快速提升流量?
每个竞价账户都有与之匹配的关键词,我们可以通过后台的关键词工具对核心词进行相关关键词搜索,然后选择适合自己的关键词进行添加到账户,再根据关键词数据报表不断的拓展关键词来丰富账户。
一般来说,常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是:品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化,高回报的关键词,特别是在预算有限的前提下,少用人群词和行业词。
1、广泛匹配
没有任何匹配模式带来的流量能够超越广泛匹配,引流的力量堪称洪荒之力,无法阻挡。只要你想要,流量挡不住。
2、高预算
人有多大胆,地有多大产。没错,广告是要靠钱来支撑的,所有的SEM推广都是以钱为基础。
3、全时段推广
前几天阿三经常找我抱怨,为何我的展现量就是比别人低,我预算不少,优化能力不弱啊,那我说你是什么时段推广呢?阿三淡定的说:“朝九晚六”啊!我说你提起的那家同行是24小时推广……。
4、开疆拓土(地域)
区域性运营的公司就该打好局部战争,有一天真的要征服全国,你就要学会大范围地域的推广,这是硬件,你懂的。
5、添加关键词
作为美国大兵,他自豪的不是身上的肥肉,而是手里的子弹,打仗靠的不是枪,是子弹。SEM战争里面,靠的不是账户,是关键词。预算再多!时段再广!没关键词一无是处,所以要加词(具体可查看马海祥博客《百度竞价推广该如何选择关键词》的相关介绍)。
以上,估计很多看官要吐槽了:这些引流的背后都是巨额的消费啊!的确是这样,但是换个角度想,如果流量高了且精准了,订单量增加了,给公司带来的收益是不是也增加了?砸钱不可怕,可怕的是砸了钱还没效果。什么叫巧妇?不仅会做饭,而且要做的一手好饭。什么叫Top SEMers?不仅会引流,而且要选择更好的流量。
二、如何筛选流量?
我们通过搜索词报告,会发现一些与业务不相关的搜索词,这时我们就要来设置否定关键词,缩减垃圾流量。如不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;转化率低的竞品词,也可以设置为否定词。否定关键词用的好,可以将看热闹的访客数降到最低点,尽可能避免无效推广费用的产生。
1、否定关键词
拿百度竞价推广为例,常用的5种关键词匹配模式,除了精确匹配,都能够带来无关流量、广泛尤为甚。比如:房间内进来了好人、坏人都有,那么怎么让这个屋子里都是好人呢?很简单:把坏人推出去。
推荐个人总结大法:黄金搭档=匹配模式+搜索词报告+否定关键词
2、优选关键词
对账户内关键词的相关性二次把控,更多SEMer自从创建账户那天起,关键词都没变过,不妥。需要通过推广数据对账户内转化率过低、相关性差、搜索量过低、歧义展现多的关键词进行剔除,这是治标又治本。
3、合理利用账户辅助功能
针对搜索意图定位功能、高级精确匹配功能、确匹配扩展(地域词扩展)功能要合理利用,不能盲目利用,有所取舍,作为SEMer要“活”。
4、相关性把控
创意对于引导点击的作用非常强,所以创意与搜索词的相关性至关重要,否则很明显就会产生误导网民点击,引起流量质量下降,而且排查起来很难。
我常常遇到很多朋友,建完账户就不知道下一步该做什么了,并不是水平低,毕竟其中很多的账户都建的不赖,然而还是会迷茫。其实,把自己的知识点穿插起来就好了。对于SEM的把握更全面一点,逻辑思维更顺畅一点,那你就提高了一个档次。
5、匹配方式
百度搜索推广分为广泛匹配、同义匹配(精确包含、同义包含、核心包含)、精确匹配这几种匹配方式,我们新上的关键词没有历史数据做支撑,所以马海祥建议用核心包含和否定匹配配合使用,这样能够拓展我们的数据流量以及否掉与我们无关的词的消耗(具体可查看马海祥博客《百度竞价的匹配模式详解》的相关介绍)。
新的关键词运行一个月左右看搜索词报告进行修改匹配方式和拓词,这样源源不断的操作就会让百度账户给我们带来更多的精准流量。
众所周知,关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费,很多竞价专员会认为,要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配,选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然,广泛匹配≠浪费钱,匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。
真正精准的流量应该通过搜索词来判断,看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。马海祥建议大家每天下载搜索词报告,对搜索词进行分析,发现异常及时处理屏蔽。
三、如何优化流量?
关键词出价并不是简简单单的把价格提升上去就会有流量的,首先我们要知道我们流量是怎么来的,会有哪些变化?才能对关键词进行出价。
1、优化关键词的质量度
首先把自己要调整的词的质量度优化到3星,保证词条的相关性,URL定位,点击率,价格,和整体账号的运营,对于相关性不大的关键词,把它们区分开来(具体可查看马海祥博客《如何提高百度竞价推广关键词的质量度》的相关介绍)。
2、排除无点击的词,积累点击
词条的质量需要点击的积累,如果词条还没有产生点击,就把它排在前面,让它创造、积累一定的点击。
如果无点击的词没有左栏排名,或排名靠后,这时候就需要提价,让它靠前来增加产生点击的几率。
3、下调价格的目标是位居首位,且已经有点击的词
位居首位,显然被顾客点击的次数就会多,但是被同行点击的几率也高,所以尽量不要排在首位,前3就行,而且有点击,就意味着词条点击这块已经有分了,具有降价的资本。
4、降价的策略
利用点击价格数据,估算竞争对手词条质量和出价。比如:自己的实际消费金额为4.51元,那利用公式可以得出几个结果。
(1)、质量相同的情况下,下一家的出价肯定是4.5元。
(2)、我的质量3,对方质量2的情况下,那么下一家的出价就是6.25元。   
价格调整原则,保证排名第2或第3,也可以低于第2家,高于第3家,或者成为第3家,这样词条的整体价格会越来越低。
5、恶意点击
现在的恶意点击越来越高级,可以做到不同的关键词、不同IP、不同时段、不同的停留时间,让人很难甄别是不是无效访客。看似跟真实访客没有任何的区别,但就是不对话。
这点到现在很多人是没有注意到的,有两个现象可以去找,就是效果变差后去分析,是否有些关键词的点击率提升明显,而且这些关键词的转化成本增加,简单来说就是点击增加没有转化。
还有一种现象是1分钟停留,现在一般出现在PC端比较多,从访问到离开整整1分钟。但是这种流量目前不太好屏蔽,只能从关键词出价和匹配上去控制过多的点击。
6、流量波动
无论是竞争对手调整关键词出价,还是质量度波动、还是百度内部测试展现样式等都会出现排名和展现波动。直接导致原来有对话的词没点击,没对话的词有点击,也就是我们常说的流量变化。
如果做过效果监控,可以统计到关键词转化效果,其实是比较容易优化的。根据转化的情况把,流量下降的转化词词通过出价、优化创意等手段找回来。
但是,现在还有很多竞价员无法监控的关键词效果,也是很多人茫然的地方,只知道自己推广花了多少钱,不清楚买了哪些流量、不知道那些流量带来了效果。
面对这样的情况,我们也不是无计可施,那就是做流量分析。
流量分析必须要有时间节点,就是效果变差前x天和效果变差后x天的数据分辨导出搜索词报告,去对比前后之前搜索词都有哪些变化?
首先,按照展现和点击依次降序排列,就会发现无论是搜索词本身,还是点击量和展现就会出现波动。
然后,找到效果比较好的表格,去对比发现哪些流量下降了。可能这些流量下降的关键词就是效果变差的原因,然后先办法这些流量找补回来,效果也许会变好。
当我们把流量了解透彻后,再进行关键词出价。
其实在提高网站精准流量还有其他很多方法,只有把各种方法综合利用起来才能达到获取精准流量的目的,为企业的订单带来更多的订单业绩。
马海祥博客点评:
对于竞价推广来说,想要提升流量并不难,但是着陆页所展示的内容为骗人的,与广告内容不相关的,多次展现后用户对广告平台丧失信心,广告平台的关键词搜索量下降了,那这样造成的损失同样是对营销推广有负面影响的。
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