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企业网站做网络推广是否真没效果

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做网络的朋友都知道网络推广的重要性,不管是站长,还是淘宝店主,还是企业都离不开网络推广。可是,我相信很大部分人发现网络推广没有效果。为什么。今天就听深圳企业网站建设谈谈我眼中的网络推广。
什么叫网络推广呢?
百度百科:企业网站推广就是以国际互联网为基础,利用信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。当前传播常见的推广方式主要是在各大企业网站推广服务商中通过买广告之类等等方式来实现,免费企业网站推广包括:SEO优化企业网站内容或构架提升企业网站在搜索引擎的排名,在论坛、微博、博客、微信等平台发布信息,在其他热门平台发布企业网站外部链接等。
深圳企业网站建设公司易捷网络科技个人理解:网络推广就是利用网络上的各种平台,把自己的商品或者服务推广出去,让更多的人看到,以此达到交易,或达到某种目的。
多数人眼中的网络推广
其实,好多人都不懂网络推广的,也不知道网络推广的方法有哪些。像现在那么多的微商,认为想要卖货,招代理,就得在微信朋友圈发布产品,每天想办法用微信加人。即使你微信加很多人,可以说效果也是不好的,因为微信不适合打广告。
还有一些人认为网络推广就是SEO。他们认为,只要把企业网站关键词的原名做上来了就不愁企业网站没有流量了。每天就是到处做外链,查看企业网站收录,找友情链接,做锚文本等。其实,SEO只是网络推广中的一种方法,而且SEO也不适合所有的企业网站。
有些人认为,网络推广就是发贴,每天在一些论坛发贴,顶贴。可是,毕竟一个论坛的人数是有限的。即使一个论坛每天有几千人,可是,又有几个人能看到你的帖子呢。一个论坛人气再旺,也不一定所有人都在。比如,像一些地方论坛,地方贴吧等都是可以推广的。
这几天我感觉我也和好多人一样,每天就是投稿一篇文章,把这篇文章发布了一些平台就可以了。每天固定这样的推广,人还是那些人,我感觉我每天的推广都太局限了。我们应该利用多种方法推广,让更多的人看到。
我眼中的网络推广
在我刚接触网络的时候,那个时候只知道用群发软件。可是,后来软件都不管用了,而其他的网络推广方法我都不懂。后来,我跟一位老师学习SEO,他每天给我安排工作,利用各种方法来推广。
以前就听说过网络推广的方法很多,有上百种,好多人都说要找到适合自己的几种方法然后做的精通。我也总认为网络推广找适合的,喜欢的就行了。可是,我发现我真的错了,这样就限制了自己。
自学认个老师,他教我SEO,到分类信息网,企业黄页推广,还做问答,写软文,论坛推广等很多方法。那个时候我也不明白,为什么老师要用这么多的方法呢?他是专业的SEO人员,专门给客户做优化的,为何还用其他的方法呢。
不管怎么样,我感觉老师做这么多的推广肯定有他的道理。所以,只要他用过的方法我都试了一遍。以前我不注重这个,感觉好多没有用处。后来,我把所有的网络推广的方法都试了下,因为我感觉每种方法都有它的好处。
小到留言推广,头像推广,签名推广,品牌推广等,只要是能推广的我都用了。其实,推广的目的是什么,不就是想把产品展现在别人的眼前的吗。所以,哪里有人,哪里就有可能有我们的客户。从那后,我什么都玩,我只是利用各种平台来推广而已。
网络推广的实战经验
经常有网友问我,你做了这么多年的网络,什么网络推广方法好呢?这句话真的把我难住了,我也真的不知道哪种方法好。说SEO好吧,但是需要时间,一般人了不会。说论坛推广吧,有些不适合论坛推广。
有很多网友做的项目也不一样,都会向我咨询如何推广。我说,把所有的方法都试下,找到适合自己的,感觉效果好的。说这话可能确实有点模糊。不过,这也却是我这么久以来总结的经验。不管你做推广,光靠几种方法是不行的,只有亲自实践才知道哪种方法好。
比如软文推广,你的软文应该怎么写,投稿到哪些平台,发布到哪些论坛,而不是一篇软文写好发布几个论坛就行了。你的软文要发布到几十个企业网站才可以的,只要是和你行业相关的都可以发布。发布的平台越多,看到的人就越多。
比如问答推广,对于很多人都不做这个推广的,感觉没有意思。问答推广的效果是非常好的,做了才知道。不过,做问答推广你不能只做百度呀,其他小的就不做了,SOSO , 天涯问答,搜狐问答,360问答,知乎。可以说,只要是问答平台你最好都做。
比如论坛推广,你只知道在你们地方论坛发贴推广。而我呢,我以前注册了几百个论坛,一个个注册发贴,把好用的,人流量大的论坛给流下,不能发贴的人少的我就给删除了。所以,几百个论坛的效果肯定比几个讲坛推广的效果好。
说到手机上的推广,就比如微商,你只知道在朋友圈发布广告。其实,你可以在陌陌留言板,来往,易信,美拍等发布广告的,还有一些微信公众号里面都有社区的,还有手机QQ,手机微博,兴趣部落,手机贴吧等有很多。
深圳企业网站建设公司易捷网络科技博客就和大家说到这里了。也希望大家能够明白一点,你只有推广的方法越多,看到的人才会更多,效果才会更好。在网络上不管是做什么,不能单靠一二种方法。如果想学习网络推广知识的,我的深圳企业网站建设公司易捷网络科技博客VIP会员也叫易捷学院教所有网络推广的方法,都是视频教程也非常的详细。
最后,网络推广的效果到底好与不好这得大家用心去研究。光推广,没有针对人群也是不行的。光推广,没有人看到也是不行的。光推广,不会研究效果也是不行的。在网络推广的方法中,没有最好的,只有适合的。只要是时间充足,有效果的方法都可以去尝试,一定会有异想不到的效果。
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这里我把这个问题简单说明一下。我相信很多做过互联网的中小企业甚至大公司一定觉得当初信心满满的加入到电子商务的行业,把很多本来传统的工作一部分甚至大部分寄托到网络上,进行所谓的电子商务。因为很多中小企业包括老板在内不太懂怎么在互联网上做生意,听网络公司业务员说要先建网站他就建网站,听说要在搜索引擎推广他就做推广,听说B2B必须做他就做,等等。反正是业务员卖什么他就基本要什么,要是没有做业务员现在正谈的,正巧客户做了很多的网络推广没有效果,他就会大吹特吹他的客户做了他们这个接到多少订单,诱导客户去买他的产品,一般所售产品不好的业务员签了单就不敢再见客户了。很多网络公司业务员流失大多是自己的产品不过关,续费率自不用说,还不敢再登客户门。骗了客户的钱自己都心虚,所以就改行了,不干了。 目前互联网对于很多中小企业来说确实是个鸡肋,自己不做,同行在做,看见人家接到订单眼红,自己搞又搞不来,所以大多重在参与,看起来没有落伍,其实是干了个受罪不讨好的事,浪费时间浪费金钱。 下面我们要分析一下为什么有的客户部投入很多回报极少,大抵有下面几个原因。 第一:企业做网络没有很好的定位。也就是说公司触网是靠别人忽悠或者跟风进来的,自己公司的客户在哪里,企业和产品怎么定位,在网上是宣传企业还是获取订单,做个什么样的网站,目标客户最希望在网站上看到什么东西,怎么互动,我们的产品优势是什么等等没有搞清楚。所以,最后的结局不是自作自受就是被很多不负责任的网络公司当成了肉鸡任他宰割。 第二:老板并不太重视。做了网站就完了,也不管,一年也不改动也不添加。只有名片上印上,只有客户看资料是告诉一下网址,最后网站变成了一个电子版的彩页,死气沉沉没有新意,内容空洞。一般想了解网站信息的客户大多希望得到想要的一些资讯,结果很多网站就一张图片,有的甚至图片效果很差,网站做工粗糙,有很多大的公司就是会因为公司网站极差所以会给很多客户造成一种极坏的印象,并因此失去很多的客户。因为老板不重视,所以具体负责人就会更不用心,因为做了老板也不看,不做老板也不说,所以很多业务员不喜欢做这种受累不讨好的事,最后网络就荒废了,眼睁睁的看着竞争对手在互联网上捞钱,自己的网却漏洞百出连虾都没有。 第三:没有熟练的操作人员。很多老板很重视网络,觉得自己的产品很适合网络销售,也舍得花钱做推广,但是公司没有熟练电脑和网上业务的人才,所以客户打来电话很欣喜最后谈来谈去很少成单。这个也是公司最大的损失,只有专业的人做专业的事才是最明智的选择。公司最大的成本就是那些不会做业务的销售人员因为个人原因总是错失很多的订单。 第四:没有合理的投资。这个也是做电子商务能不能成功一个关键的环节。很多公司做网络没有效果大多是没有找到最适合自己的推广方式,不了解自己的产品,客户群和做什么推广最有效。现在很多网络公司都说自己的产品多好,然后举案例,大多是你的同行,吹的天花乱坠,你甚至觉得做了他的产品你就睡觉就来订单了,那你上当了。我想被骗的人大多是贪心的人,贪图小便宜,想不劳而获,想天上掉馅饼是绝对不可能的事。花言巧语很容易被识破的。所以,别在听信什么广撒网捞大鱼,如果只有一个小沟里有鱼你何必又把网洒满整个大海呢。所以,最好是找个网络营销顾问了解一下,或者自己通过一些朋友同行的或者是做电子商务比较成功的交流一下经验,要好好分析一下才是硬道理。 所以,无论做什么事都不要头脑发热,切忌跟风,不要不知道就不去分析就开始乱选起来,这样只会害了自己。凡是要从长计议,凡事要脚踏实地。
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现在就连马云都开始做全渠道营销了,可是很多企业还是没有做,特别是一些传统企业。传统企业不太重视线上的推广,有一部分传统企业也开始做网站推广,但是效果却是很一般。其实全渠道营销不仅仅是网站推广,是一种线上线下的无缝链接,就像现在的微信支付一样。

网站推广运营是一门技术活,很多企业也深知网站推广的重要性,但是,在采用的推广方式中,很多企业网站的推广手段都是“照葫芦画瓢”,总是以为会潜水就学会了游泳了,其实,随便找了几个网站推广方式,就开始独立运营了,但是却没有实际的效果,这是什么原因呢?

首先是企业过分迷恋SEO优化,把SEO优化奉为“圣经”

虽然SEO在搜索引擎拥有很高的地位,但是,随着移动互联网的崛起,我们发现,搜索引擎和前几年比较,市场占有率早已经呈下降趋势。SEO优化只是企业网站优化的方法之一,除此之外,还有很多网络营销方式也是很有效的,比如邮件营销、新闻营销、软文营销、以及移动端的论坛微信营销等等。

把所有的精力都放在企业网站推广上,急功急利

很多企业在网站的投入上呈倒金子塔型,在前期网站建设上,大手笔并不鲜见,以网站建设为例,很多网站都舍得花钱,投资几万元甚至几十万元都舍得,在网站前期推广阶段,也舍得花钱,很多搜索引擎竞价推广、付费新闻稿、软文稿、广告联盟等,而相对来说,这个时候的企业网站还处于“年幼期”,却给它灌输了大量营养,结果很容易发育畸形,而且短期没有效果,就会产生“恨铁不成钢”的念头。

企业网站推广要以年为单位,认准一个方法后,一直做到有效果为止,而且在这个过程,推广方式并不是固守不变的,而是逐渐理解吃透的过程,而且要根据实际情况不断的懂得取舍,显然,只有专注其中才能悟的真味,深扎在行业中,才明白互联网的套路,如此,哪个该花钱,哪个需要出力,取舍明确,才能让网站推广运营步入一个正常的轨道之中。

总之,企业网站营销推广,虽然网络介绍的推广经验和方式有很多,但是,真正落实到实处,这些方式有用还是没有,就是拿来之后有没有理解吃透,变成自己的东西,以此来适合瞬息多变的互联网发展,只有融入其中,才能在网站运营过程中不断看到效果
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网站推广不是盲目的做排名,首先你要明确你的公司定位人群,然后在做适当的推广,就拿seo排名优化来说吧,我们的目的不是将词推到首页第一位就是完成工作,我们要的是转化!!!所以在前期定位选词的时候就需要站在客户的立场来设置关键词,比如你是卖手机的,“手机”这个词在百度肯定有几千上万的指数,但是你的客户群体回去收这个词吗?肯定不会,网站推广途径很多 我也是经过几年的积累总结的,这里就不一一列举了!
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