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如何选对企业的网络营销方式

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有人说内容是非常容易的,随便到什么地方采集一下就是一堆的文章,稍微有点时间的就是伪原创一下。但是我想说的是,内容建设和文章采集还是有很大区别的。首先搜索引擎对于原创和伪原创还是可以分辨出一些的,所以不要指望着你那笨拙的伪原创手段能够欺骗搜索引擎的文章索引程序。百度的文章内容索引程序中有中华文明5千年的所有文学著作,也有网络新新文学的全部索引。还有整个网络中存在的所有中文,非中文资讯,信息。你能指望你就凭着你那从小学日记到中学作文到大学论文还要伪原创的水平能够欺骗几千年知识与中华文明堆积起来的百度索引数据库。哥们,别逗了,那只不过是自欺欺人罢了。你文章伪原创的水平顶多换来搜索引擎给你打个60分的及格水平罢了。 一个企业到底应该适合选择什么样的网络营销方式。说到这个首先不得不先来分析一下目前互联网上的营销方式都有哪些,下面这几种是个人所接触到的,可能说的不够全面,希望大家多多指点。目前随着互联网的发展,很多企业都在寻求着可以为自己企业赢得业绩的新方式,所以网络营销就为很多小企业所熟悉。那么选择一个什么样的营销方式就成为了他们取得成功的关键所在了。下面就说说中小型企业怎么样选择更适合自己企业的网络营销方式。 首先摆在企业面前的营销方式有三种,这也是广州网站优化公司经常会通过电话方式说给客户听的。 第一种就是百度竞价排名的方式,也就是百度推广。百度推广比较适合那些规模更大一点的公司,因为企业规模更大的话,投入点广告费用是很合理的,所以我们经常搜索某些比较热门的关键字的时候出现在推广项目中的网站都是一些有自己的品牌的网站。这种营销方式的优点是排名稳定,曝光率比较高;而缺点就是费用比较贵。 第二种是搜索引擎优化,也就是我们经常说的SEO了。目前在广州很多小企业都选择这种方式,因为在目前的广州SEO行情当中,花几千块钱就能给企业做一年的推广,这不仅仅只是给网站一个排名。相信大多数的企业老板对网站这一方面都是不懂的,听别人做了网站以后,也做一个网站,但是最后不做推广的话,根本达不到他们想象中的效果。而这种营销方式的优点是网站经常有人更新,有人护理,并且投资比较小;缺点就是网站排名会有波动,很难对网站的排名做保证。 第三种,就是通过规模比较大型的B2B平台来推广自己,实现网络营销。像这类的营销方式比较适合做一些比较冷门一点的产品的企业,像一些很少人用的那些产品,企业针对企业的产品,产品不是很大众化。像这类企业比较适合在B2B平台做推广。而在目前在国内比较有名的B2B平台有阿里巴巴,慧聪;在佛山的有广州黄页等。当然做选择哪一种方式都有利有弊,而这种的优点是用户更加针对,几乎找到你的人都是有需要的;而缺点就是企业宣传的信息不够广泛,只能在那个平台才能被人看到。 以上只是个人观点,当然营销方式还有很多,我只是分析下广州中小型企业应该怎么去选择更适合自己企业的营销方式。
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一、分析客户群体
不同的产品特点决定了不同的客户群体,不同的客户群体接触的网络媒体可能完全不同,也就决定了网络推广方式的不同。要做到推广对目标客户的有效覆盖,分析客户群体的网络习惯也是十分重要。比如美容化妆产品,客户群体主要集中在女性,对于新客户,可以考虑在专业的女性网站。
二、明确推广目的
如果企业开展网络推广的目的是为了营销,作者认为则需要明确推广对象与推广区域,做到有的放矢。比如医疗器械,针对代理商,可选择阿里巴巴、中国制造等B2B贸易平台;针对行业客户。如果企业网络推广的目的是为了提升企业品牌与形象,则可以选择传统的自建博客、论坛或在其他网站的博客、论坛上发软文以及网络软文推广等方式。
三、匹配网站内容、注重网站体验
推广效果还跟网站内容有关:其一、网络推广的广告诉求应该与网站上的产品特点相一致,例如:网站上的产品定位的是中高端客户,那么广告宣传应着重强调产品性能、品牌等方面的优势,而不是强调价格低廉。否则,即使吸引大量访问的客户,但是公司提供产品与客户的期望不一致,其推广的效果就会大打折扣。其二、注重网站的内容与体验。做到网站架构清晰、设计美观、产品信息丰富,使客户能够方便地查找想要的信息;同时,营销型网站应添加“在线客服”等功能,方便与客户进行联系。
四、结合企业资源
推广资金和推广人员等企业资源同样影响着网络推广方式的选择。
在企业推广预算允许的情况下,可以考虑见效较快的搜索引擎竞价推广。搜索引擎竞价广告带的流量相对比较精准,效果比较好,但同时竞争比激烈,成本会也比较高。如果企业推广资金有限,则尽量选择一些免费的推广平台,如:问答平台、百度百科、分类信息网站等。免费的推广平台,无需额外的营销费用,但需要有专门的人员去长期维护、积累。
五、评估推广效果
网络推广需要进行效果跟踪和控制,以便检验推广效果是否达到预期目标,并为下一阶段推广方式和力度的选择提供依据。因此,中小企业应该有意识的搭建一些监控,计算推广投入产出比等。比如,统计电话量和业务量是否有所增加,以及客户是通过哪些媒体了解到企业。
注意事项
企业可选择一些调整方案来节省自己的费用,提高推广的效率。
1.采用限制区域,统计出企业产品客户主要所处的区域。只针对该区域进行广告的投放。其他地区投放广告,费用与收益相差较大,所以不做重点推广。这样,可以让推广费用更好的利用起来,提高效率。
2.采用限制时间,可以根据访问网站的记录,来统计客户访问的高峰期,在高峰期让广告上线,在低峰期,让广告下线。这样,也是对推广费用的合理分配。
3.采用第三方的监控软件,企业可以通过安装第三方的软件来防止恶意点击的行为,保护自己的广告上线时,费用不会无效的浪费。国外的这方面技术已经比较的成熟,国内专业的软件只有智驰防恶意点击软件。
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1.交换链接:
  交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
  2.网络广告:
  几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式),进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。
  3.信息发布:
  信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。
  4.许可E-mail营销:
  基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail,拓鹏数据库营销都是属于此类。
  5.邮件列表:
  邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,E-mail营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面:作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多,常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
  6.个性化营销:
  个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。
  7.会员制营销:
  会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
  8.网上商店:
  建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面,网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度,从功能上来说,对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果,尤其是将企业网站与网上商店相结合,效果更为明显。
  9.病毒性营:
  病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
  10.来电付费的出现和竞争优势:
  按接到客户有效电话的数量进行付费,英文“PayPerCall”,是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式,实现策划不收费,展示不收费,点击不收费,只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说,按来电付费,是一种真正意义上的按效果付费的模式。
  11.网络视频营销:
  “通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前,所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您!
  12.论坛营销:
  什么是论坛营销呢?论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了,当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销,论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。”
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第一,增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会;
第二,有利于单个产品的重点推广 ;
第三,多网站营销的意义之间的链接优势。
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由于不同行业之间的产品特性和用户行为存在一定差异,因此不同行业的企业网络营销策略也存在一定差异,但一些基本策略的选择原则是相同的,因此这里仅对企业网络营销策略的一般策略选择提出建议。新竞争力研究认为,现阶段国内企业网络营销策略应从六个方面给予重点考虑。下面简要介绍适合企业的六项网络营销策略及其实现手段:

(1)网络营销导向的企业网站建设和升级改造。网络营销导向企业网站建设是有效开展网络营销的基础,将这一重要关系应用于网络营销策略的制定,首先要求从网络营销整体需要的高度来看待企业网站建设,将企业的网站建设真正作为网络营销策略的重要组成部分,为有效开展网络营销奠定基础。考虑到绝大多数企业都已经建立了自己的企业网站,因此如何对现有企业网站建设进行升级改造就成为企业网络营销基本策略之一。

(2)企业内部网络营销资源的开发、积累和应用。内部网络营销资源包括网站访问量、注册用户信息,以及各种有效的信息发布渠道等,拥有这些资源是向用户传递网络网站推广营销信息的基础条件。企业网站的信息、服务、功能是有效开展网络营销的必要条件,因此应重视企业网站建设内部资源的开发和应用,在对企业网站建设合理规划的基础上,还需要保证企业信息的有效性,尽可能提供对用户有价值的信息,并以最有效的手段向用户传递营销信息。用户通过对网站信息的获取,以及对各种功能和服务的应用,达到对企业和产品的认知,从而为用户的购买决策奠定基础。企业网站资源的基础是有价值的信息、良好的顾客服务和完善的网络营销功能。

(3)创建和提升网络品牌。相对于中小企业而言,企业的网络品牌更加重要,也更具有价值,因此网络品牌策略是企业网络营销必不可少的内容之一。创建和提升网络品牌的途径主要包括企业网站建设、网站优化设计及网站推广策略,包括搜索引擎营销、网络广告、Email营销等。还可以通过其他的一些方式方法来推进网络营销

(4)发挥在线促销功能。网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用,多种网络营销方法对促销都有直接或间接的效果,同时也有一些专用的网上促销手段。通用的网络营销策略包括网站建设、信息发布、网站内部广告、邮件列表和网络广告、Email营销、搜索引擎营销等,专门作为网上促销的方法则包括购物搜索引擎(比较购物)、会员电子刊物、在线优惠卷促销等。当然不一定每个方法都特别管用,每个企业都还有自己的适合的营销方法。

(5)顾客关系和顾客服务策略。主要包括完善在线帮助系统如网站导航、常见问题解答、在线咨询等服务,同时还有必要从功能上满足网络社区、邮件列表等基本需求,以会员通讯为代表的内部邮件列表是顾客关系和顾客服务策略的主要手段之一。通过专业的服务可以在社区内解决一些关于网络营销方面的问题,如果必须从功能能上满足社区的话,我们可以提供很多常规性的解答和在线咨询等服务,同事还有必要从功能上来看。

(6)拓展销售渠道,实现在线销售。尽管目前网站上直接销售并未形成主流,不过在有些行业已经表现出很好的发展势头,如酒店预定、航空客运服务等,一些领先的家电企业也逐步开始实现网上销售,因此对于部分具备网上销售条件的企业,开展在线销售是一种扩大市场占有、提高整体竞争力的策略之一。
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