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企业的多种营销方式

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事件营销可以说是一种炒作,将有价值的新闻点或突发事件在主流平台内外进行炒作,来提高影响力。当然,如果能根据事件写出一篇深度报道,效果会更好,会使更多人注意到你的企业。网络口碑营销虽然并非网络2.0时期才有的,但是在网络2.0时期表现得更为明显,更为重要。例如,如今的口碑网和口碑资讯网等在这些方面都做得很出色,企业网站形象营销是企业针对市场形势的变化,确定企业经营策略应保持的对外形象,即现称谓“CI”。它是在企业经营过程中,要求企业进一步个性化和与众不同,才能保持稳定的经营目标、方针手段和策略。 企业形象不是一朝一夕就能够建立起来的,它需要一个有始有终、至始至终的过程,企业形象营销不但要在观念上引入,而且要将市场营销行为导入“CI”轨道。
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随着社会文明的高度发展,消费者开始追求更高层次的消费体验,体验式营销作为现代企业营销方法的一部分,能更好地兼顾消费者在整个消费过程中的体验,体验式营销要求将“感官”、“情感”、“思考”、“行动”、“关联”统一起来,为消费者带来全新的体验,加深对产品的印象,促进消费者消费。
连锁营销

连锁营销通过复制企业的管理特点和模式,实现对门店的复制扩张,促进企业的连锁化发展。直线管理咨询、深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师指出,企业在进行连锁扩张时要因地制宜,不能盲目照搬,在充分了解自身实力的基础上,提炼出核心竞争力,将企业做强做大。
品牌营销

品牌营销是一种全新的企业营销方法,树立品牌可以扩大产品的影响力,获取更多的市场份额,品牌营销是一场持久战,需要分析行业环境,把握产品的质量关,加上整合信息、持续传播。
文化营销

文化营销能赋予企业、产品更丰富的文化内涵,以文化带动消费。文化营销需要注意人性化、个性化、社会性、生动性、公益性,将文化有机地融入营销活动中,才能形成1+1>2的价值。
直销

直销是一种简约的企业营销方法,能够降低产品的流通成本,减少中间商,最大限度地满足客户的利益需求。
网络营销

企业可以通过互联网实现产品的营销设计与操作,通过循环商品信息、商品信息及交易信息的定制化交换、服务信息的定制化等环节,使客户群达到一定规模,与企业发生交易的客户比例逐渐增大,网络营销要求以客户为核心。
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观念营销。观念营销是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者,使其接受新的消费理念,改变传统的消费思维,消费习俗,消费方式,使消费更上一个新的层次的营销行为。一些知名企业在品牌运营中通过观念营销来倡导科学的营销方式,向客户介绍最新的产品,创造和引导需求,进而达到了让客户自觉消费自己的产品的目的。
竞合营销。对于传统的营销思维来说,营销就是竞争,就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。在全球化经营中,由于国内企业之间(特别是同行业之间)存在共同的利益和竞争,精明的企业经营者更乐于接受“营销竞合”、“营销共享”的新理念,采取合作的态度改善与竞争对手的关系,与同行业加强团结协作,与自己有共同目标客户群的企业进行战略结盟,发挥优势互补作用,共同开展营销活动,推介同一价值链上的不同产品,共享人才和资源,共同提供服务等,并充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性,充分挖掘出蕴藏在各企业之间的巨大生产力,寻求营销业绩和效益的不断扩大,共同创造更多的价值,从而降低竞争风险,增强企业竞争能力,进而实现“共赢”。
一对一营销。大众营销是开发出一种产品后努力去为之寻觅顾客,而一对一营销则是培育出一位顾客后努力为其量体裁衣,搜寻产品的一种新型营销方式。它是满足以顾客个性化需求为目的的活动,要求一切从顾客需要出发,通过设立“顾客库”服务于顾客,与库中每一位顾客建立良好关系,根据客户的特性和需求开展差异性服务,开发个性化的产品。因此也可以叫个性化营销。由于它避开了中间环节、注重产品设计创新,服务管理和企业资源的整合经营效率,实现了市场的快速形成和裂变发展,是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展,这一营销方式的重要性日益凸现。
饱和营销。饱和营销是公司为发挥明显形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。该策略的指导思想是在城市和其他交通流动大的地区集中定位许多相同的公司或商店,使消费者在这些地段能多次接触到企业的标志,给消费者留下深刻的印象,使消费者一旦产生消费的需求,首先想到的就是该企业。
体育营销。体育营销是指企业通过世人关注的体育活动赞助体育赛事方面的广告、营销和推广项目来加强企业品牌建设,提高顾客认知度的一种营销方式。许多企业的成功,除了他们一如既往地专注于研发之外,广告、营销推广的创造性为品牌提升起了相当重要角色,这当中体育营销为其业务的发展所起的作用不可不提。它是当前众多企业看好的营销门道之一,但是如何运用好体育营销则需要适当的策略和良好的品牌作为基础。
虚拟营销。虚拟营销是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式,其精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上,而将附加值低的功能虚拟化。比如:高档球鞋行业的战略环节是真正创造大量价值的产品开发设计和营销组织管理,而不是相对简单的制造环节。美国耐克鞋业公司针对这一状况,集中主要的财力、物力、人力投入到创造和积蓄完成核心业务所必须的产品设计和营销管理方面,而将加工制造环节的这一非核心业务虚拟化,以合同承包加工返销的方式转向一些低工资国家。
展示营销。展示营销也可叫示范营销。它是以示范效应引导消费,有组织性、针对性地将企业的产品形象、理念通过实实在在的展示来表现,以展示场所做为厂家与消费者或目标顾客进行沟通的一个平台,吸引顾客的注意力和购买欲望,最终促成产品的销售的一种营销模式。这种展示营销不仅能让消费者实实在在感觉到产品的用途、功效以及花色款式等表现出来不同的效果。还能让厂家(或商家)通过一个相对优化的购买环境,吸引更多的目标顾客,易使顾客道出内心真实的感受及真实的需求,增加了与顾客交流的机会和时间,提升自身产品形象及品牌形象,更重要的是通过展示营销,可以改变顾客的生活观念,引导顾客适应新的装饰潮流。
买断式营销。买断式营销是指一家或多家经销商买断企业销售权的一种营销方式。由于这种营销方式使商业资本进入生产领域,商家开始销售企业只为自己生产的具有独特个性的产品,这种订货和生产在某种程度上能更好地监控产品的质量,从而增加了对消费者的吸引力,同时也给厂家降低营销成本带来了莫大的好处,由于商业资本的介入,促使商家和厂家获得双赢。
体验式营销。体验是营销模式发展中继生产、销售、服务之后的第四个阶段,体验式消费首先在西方发达国家出现,近看来 在我国的北京、上海、广州等大城市的商家也纷纷提出了“体验式消费”的经营理念。体验式营销也叫感性营销,它是站在消费者的感官、情感、思考、行动、联想五个角度重新定义设计的一种营销模式,主要是研究如何根据消费者的状况,利用各民族传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增大产品体验内涵,更好地满足人们的情感体验,审美体验,教育体验等多种体验需求,以服务产品为舞台,以有形产品为载体,生产经营高质量的产品,在给人们心灵带来强烈的震撼时达到促进产品销售的目的。这种营销模式突破了传统理性消费者的假设,认为消费者在消费时是理性与感性兼备的,消费者的体验才是购买行为和品牌经营的关键。有了“体验式消费”,顾客来到后不再象以往那样转一转就走,而是坐下来看别人怎么设计,或者自己也参与其中,感受一下设计带来的快乐,同时也增强了对产品应用效果的信心,不知不觉间往往就产生了配套购买的冲动。
品牌忠诚营销。品牌忠诚营销是指创立和巩固品牌地位,培养目标顾客对品牌的认同和品牌的忠诚的一种营销方式。开展品牌忠诚营销是提高品牌资产价值的唯一途径。品牌忠诚营销的目标是通过掌握赢得顾客忠诚使之长久保持购买欲望的技术与艺术,并通过一切可能的办法来识别、吸引、维护和加强消费者对品牌的忠诚,培育最有价值的目标顾客。争取并且维护品牌忠诚顾客,把品牌购买者转化为企业品牌忠诚者。
关系营销。关系营销是指企业与消费者、分销商、零售商和供应商建立一种长期、信任、互惠的关系。从关系营销的角度看,销售并不是营销的最终目标,而是与目标顾客进行交易的观念转化为与目标顾客建立一种合作伙伴关系的意识,而为了要做到这一点,企业必须向这些个人和组织承诺和提供优质的产品、良好的服务以及适当的价格,从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济、技术和社会的关系纽带。营销关系的建立就使得企业建立起了一个营销网络;企业供应商、分销商和顾客共同构成了网络成员,各网络成员彼此建立了牢固和互相依赖的商业关系。此时,市场营销的功能也就发生了变化,市场营销就从过去使每次交易的利润最大化转变为使网络成员利益关系最大化。在此基础上使消费者的需要得到满足,使企业与供应商,分销商互惠互利和共同发展。关系营销的目的就在于减少每次交易的成本和时间,把顾客的购买行为转变为惯例性行为,从而取得企业的长期稳定发展。
差异化营销。差异化营销是指无论是品牌的文化品位,还是产品的包装形式、销售渠道抑或是品牌的传播方式等,是要让品牌在成长的过程中以其独特的个性魅力取得市场的认同的营销方式。这种营销方式与传统的营销观念相比,充分体现了现代市场营销观念,有助于提升企业的竞争力,可以最大限度地满足不同消费者的差异化需求,提高企业经济效益。
网络营销。网络营销也叫电子营销。是指借助国际互联网络,实施企业的营销战略和策略,以求实现企业的营销目标的一种营销方式。网络营销着眼于信息流、物流和资金流的有效结合与统一,进而达到让顾客满意和使企业获利的活动目的,网络营销具有方便、低成本进入全球市场的特性,有助于提高企业经营管理的科学化水平和管理效率。是当前网络时代促进企业市场全球化的一种有效方式。
绿色营销。绿色营销作为一种适应全球对环境恶化日益关切而发展出来的新型营销技术,它充分估计到了环保问题,体现了强烈的社会责任感,要求从产品的设计、生产到销售、使用的整个过程都要充分维护环保利益,做到安全、卫生无公害,因而可以很好地满足“绿色消费”的需求。同时,开展“绿色营销”的过程也就是开发环保产品、环保技术和环保服务市场,即“绿色市场”的过程。由于“绿色营销”的利益基点在于实现贸易利益与环境利益的最大统一,且具有开发环保产品,环保服务和环保技术的优势,因此,将会是本世纪营销的主流。
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很多传统的业务员除了说产品的价格,产品的质量,以及售后服务,就找不到自家产品身上其他的亮点,所以很多时候空有一腔热情,客户总给我们泼冷水,本文节选自营销总监的章节,跟大家一起分享营销的10种方法。
背景:文章内容为营销培训师为基层销售培训课程,培训对象为某印刷厂业务员。

“企业的营销资源或者通俗地讲‘可以卖的东西’有‘商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产权、信息、观念和组织’等,而不仅仅只有所谓的价格、质量和常规的售后服务。
——在‘商品营销’方面:主要体现在产品的质量、价格和品牌。对于我们的包装袋产品,我想强调的是在客户的眼里,我们产品的性价比高与低的最终体现是他们使用了我们的包装后他们的产品是否能畅销,能否能有利润,什么意思呢?客户表面上是购买了我们袋子的质量和价格,而本质上购买的是通过使用我们的产品给他们带来的赚钱的机会或赚钱的能力。换句话说,买钻头的顾客不是需要一个钻头,而是需要墙上的一个洞,对吗?我们一定要从这一点上来认识我们的质量、价格和服务,才能促使我们有意识地为客户提供更多有价值的服务。

——在‘服务营销’方面:我们可以帮助客户的员工搞培训;帮助客户解决他们生产、工艺过程中的困难;帮助解决客户关键人物自身或家庭的烦恼;为客户提供增值服务,如为客户推荐适销的产品、关心客户的产品开发等。比如在桶装水领域,就有桶装水生产企业通过帮助消费者免费清洗饮水机这项增值服务,来帮助桶装水企业的经销商(水站)开发新的消费者。又比如在手机领域,NOKIA曾经占有印度50%的市场,他们的成功就是基于为用户提供增值服务。他们有个生活项目事业部,专门通过短信为手机用户提供农产品价格、天气方面的信息,还为用户提供健康、教育等方面的信息,2009年,NOKIA还是全球最值得信任的品牌。我们不能因为现在诺基亚不行了就否认他们曾经非常成功的举措!
——在‘体验营销’方面:为了让潜在客户了解我们产品的质量,我们可以向他们提供我们生产的客户的竞争对手的袋子,让他们直观体验我们的产品质量。我们可以邀请客户来参观我们的工厂,特别是参观我们拥有专利技术的设备、工艺。也可以重点向客户介绍我们的实验室,让他们在我们的实验室里体验到我们强大的技术支持系统,因为据我所知,我们鸿霜的实验室建设与其他彩印厂相比具有比较大的差异化优势。
——在‘事件营销’方面:我们可以宣传江老板的技术优势,江老板获得技术专利的事件,我们在知名企业投标中胜出的事件。当然,我们也要浓墨重彩地渲染我们竞争对手的产品质量事故,宣传这样的质量事故给他们的客户和行业带来的严重的不良影响。在利用竞争对手质量事件借题发挥的时候,我们要尽量用事实和数据说话,引用第三方的观点时也尽量说明出处,即便我们干的是落井下石的活,也要干得专业一点儿。

——在‘人物营销’方面:大家知道,卖产品不如卖方案,卖方案不如卖人,无论如何你要努力成为一个受客户欢迎的人。郎酒就曾经通过在中央电视台宣传他们能盲品出白酒度数和窖龄的杰出品酒师,来达到宣传郎酒品牌的目的。阿里巴巴的品牌和马云的个人品牌是联系在一起的。曾几何时,蒙牛的品牌与牛根生的个人品牌也是联系在一起的。据我所知,江老板是一个在技术创新和发明方面很能干的人,我们有意识地在客户面前宣传江老板的技术优势也就是在通过宣传江老板这个人来建立起潜在客户对我们鸿霜产品质量的信心。也就是卖老板,大家说对吗?”
——在‘财产权营销’方面:与小的彩印厂相比,我们可以在客户面前强调我们的资金实力和商业信誉,强调我们鸿霜的原材料备库充裕——我们能保证在客户生产旺季时不断货,还可以强调我们可以对信誉好的客户提供相对较长的账期,甚至是企业间的借款。这就是把我们的财务优势转化为营销优势的思路。如何把企业的财产优势转化为营销优势,我给大家讲一个我亲身经历的故事:几年前,曾经有一个安徽淮南的新经销商对于签合同后要先给我们公司打50万的货款心存顾忌,他说还是等他到我们公司看了后再打款。可时值年末十二月底了,如果他来我公司走一趟的话我当年的年度销售任务就完不成了。于是我拿出随身携带的《商界》杂志对他说:‘我们公司的实力和信誉你大可放心,你看嘛,我们公司的老板是去年福布斯中国财富榜的第47名,上百亿的资产摆在那里,你不用担心打款后我们不发货给你。’结果他消除了顾虑,当天就给我们打了款。这就是一个典型的用我公司的财产权进行营销的案例,还需强调的是,刊有福布斯财富榜的《商界》杂志我是有意带在身边的。

——在‘地点营销’方面:我们工厂在成都,比邻都江堰,附近有望丛寺、三道堰等旅游景观,有郫县豆瓣等土特产,我们可以邀请客户带家属来郫县和都江堰玩。反正一句话,就是要把我们这个地方有的各种资源也用于营销,学区房为什么贵?肯定不是修房子的钢筋水泥更贵,大家一定要多开动脑筋……
——在‘组织营销’方面:我们可以向客户介绍我们为了改善我们的售后服务,在组织建设方面的新思路、新举措,让客户意识、体验到我们鸿霜愿意真心服务他们的态度和决心。在组织营销方面,我们也许可以从一些快消品企业的成功实践中得到启发,当然只是启发而已,我们不能全盘照搬。比如说‘协销体系’的建立:一些饮料和白酒企业为什么能够成功?他们的成功不是靠口感、包装、品牌、价格等方面的固有优势,而是靠他们在服务客户方面建立的‘协销体系’。与之前仅靠经销商或代理商自己去开发和维护零售终端不同的是,这种‘协销体系’主要动用厂方的力量,以厂方统一管理协销人员的模式,来帮助经销商开发和维护零售终端,并最终实现高效的终端动销,进而提高这些企业在当地的市场占有率和销量。
——在‘信息营销’方面:我们可以有目的、有针对性地向客户传达对我们有利而对我们竞争对手不利的消息,甚至要动员我们现有的客户来做这样的事情……
——在‘观念营销’方面:针对鸿霜,我们可以向客户传达我们不生产不环保的铝洗袋产品的事实,以强化我们企业的环保理念——不是什么钱都想赚。宣传我们产品的技术突破,使客户使用我们的产品后更能保证客户产品的食品安全等……
以上10种方法,结合自己的产品,换一个话术,进行总结,相信您一定能够拿钱到手软。
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现在很多公司都会选择网络营销这种战略方式,因为网络营销可以降低营销的成本,同时也可以取得比传统营销更好的营销效果。如果一个产品没有互联网推广,那么这个产品被别人知道的概率就会很低,这样产品的销量一定很差,所以即使这个工作再难完成我们也是要努力的。人人有站喆哥今天就给大家分享一些网络营销常见的推广方式。
一、搜索引擎营销推广
想让自己的网站被更多的人知道,就必须要进行搜索引擎优化。也就是说通过搜索引擎对自己的产品进行推广,摄像一下如果大家想要了解一个东西,那么肯定会对这个东西进行搜索,所以如果可以优化引擎的话,那么推广工作肯定会取得很好的效果。进行引擎推广就要优化引擎了,主要就是关键字的优化,只有关键字是正确的,我们才可以吸引更多的消费者关注我们的产品。而引擎优化又分为站内优化和站外优化这两个部分,必须把每个部分都做好才可以。
1、站内优化。主要是优化网站的内容,一定要选择一些质量高的文章,这个是非常重要的,这样消费者才会被你的网站吸引。另外就是网站首页要简洁大方,这样第一次进入到网站的人就会对这个网站产生好感,之后才有继续探索的兴趣。
2、站外优化。站外优化工作也是很重要的,而且站外优化比站内优化更难完成。站外优化就是关键字的优化,外链优化,这样消费者在搜索的时候可以在第一时间看见公司的网站。

搜索推广渠道
二、电子邮件营销推广
电子邮件营销也是一个不错的选择,虽然邮件营销比较比较古老,但是这个方法基本上不用花费成本,或者说成本非常低,只需要采集到目标客户群体的精准数据,进行长期的邮件营销,效果必定不会差。但是这个方法也有一些弊端,就是有些用户比较反感收到这样的邮件,所以他们根本不会打开。所以邮件营销的标题至关重要,而内容营销也是邮件推广的重要环节,如果一个月每天给客户发一封不同的知识邮件,我想客户一定会记住你的。邮件营销对于很多的小微企业在公司营销资金严重不足的情况下还是可以尝试一下这种方法的。
三、网盟推广(DSP广告模式)
可以通过这个方式进行推广,并且在互联网上进行推广网盟绝对是效果最快的一种方式,但是很多人都不太了解网盟是什么意思,所以他们更加不知道应该怎样利用网盟进行推广。其实网盟很好理解,就是把产品的广告投入到其他的网站进行宣传,这个就是网盟。我们平时在逛网站的时候经常会在网页的上下两个部分看到有广告,这就是他们利用网盟的形式进行的推广工作。现在的今日头条,腾讯广点通等各大平台都开始了这种DSP的营销模式。当然网盟推广工作并不是非常容易。而且相对来说,推广的费用比较高,一般小微企业无法承受。而且如果不会操作策划DSP的营销方案,那有可能广告出去的钱都打水漂了。但是话又说回来,现在是互联网时代,同时也是资源共享的时代,如果你想要别人免费帮你做宣传那也不是那么简单的。所以如果想要通过网盟的形式进行推广,那么就一定要付出相应的资金代价才可以。
四、社交平台营销
现在的社交平台有很多,微信、陌陌、直播平台等兴起,公司可以通过这种方式进行营销。首先要确定在哪个社交平台进行营销,然后再调查一下这个平台用的使用习惯,之后再按照用户们的使用习惯进行营销。社交平台推广的方式一般来说分为两大块。
1、发文章(江湖人称自媒体)
这是最普通的推广方式了,我们可以通过发文章来对自己的产品进行推广,通过评论或者写文章的形式进行营销,这就要求作者的文笔比较好,因为现在大家都比较讨厌这种营销方法,所以如果你没有出色的文章可以打动他们,那么是不会有人打开网站链接的,相反的,如果你的文章非常吸引人,然后很多人被文章所打动,那么他们就会非常的乐意打开网站链接并转发实现自动传播,你就可以达到营销的目的。类似的文章发布渠道就是现在的自媒体、微信公众号,大鱼号,百家号等等。
2、发段子(江湖人称段子手)
因为生活的压力太大,所以很多人喜欢看一些轻松有趣的事情,段子就是大家的选择之一。所以我们可以通过发段子对产品进行推广,并且现在市场上有很多这样的先例,他们的推广工作都取得了不错的效果。类似段子营销的平台就有包括微信朋友圈,内涵段子,快手等短视频及段子平台。
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