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做内容营销之前必须知道的两点

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1、找到利基市场
利基市场指那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场。
以上是百度百科对利基市场的解释。通俗一点说,利基市场就是属于你的市场,就是你当老大的一块地盘,着这块地内,你说了算。
为什么要找准利基市场?为的就是避免太多的正面竞争,免得最后劳民伤财的同时搞得自己遍体鳞伤,啥好处也捞不到。一头钻进热门行业然后幻想着脱颖而出是很傻很天真的。
确定利基市场的过程也可以理解为竞争度分析。可以用得上的免费工具有搜索引擎的统计分析工具、微博分析工具和行业报告。实际上,很多时候都是先想到要做某个行业再利用这些网络工具去进行竞争分析的。
2、人物角色分析
人物角色的分析就是研究用户需求的过程。你做的买卖不可能只服务于一类人,用户一定是多种多样的,他们在你这里会有不同的需求。比如,根据性别来分,男性用户和女性用户对你的产品和服务需求就不一样,要有不同的内容去引导这两类人。
每一种人物角色都代表了一种需求类型,所以你在这一步要做的其实就是把这些需求进行分类,把各种类型的用户关心的话题找出来,作为内容规划的参考依据。
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一、以求爱的方式做内容

一个漂亮的女孩子之所以愿意嫁给你,那一定是你身上有足以吸引她的亮点,而这一点恰恰是其他人身上所不具备的。做内容营销也是这样,以文案的书写为例,文案书写的方法有很多,文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术,也不是堪比天马行空的电影片花,文案本身“目的明确”要比“方法高深“重要的多。

内容营销是一项充满创新艺术与执行策略方法的系统工程,作为每一个内容营销人员,需要的是在执行过程中通过融入新思想、新方法来不断的进行执行创新,换而言之,也就是在执行中创新,但不能偏离执行的根本目标。

作为一名文案,他不仅是一个创意艺术家,更是一个坐在屏幕前的销售家,他的工作不是全身心投入文化创作,而是说服人们购买产品与认可品牌,他是商业精英。正如邮寄广告文案约翰·泰赫指出,“我们不是在做为了原创而原创的事务,我们经常处于需要重新使用那些行之有效的东西的事务中。

如果在做内容营销的工作中出现问题的时候,不妨反思一下,你是如何把你女朋友追到手的,分析一下,如果把客户当作女朋友,把通过文案的力量谈成客户当作追女朋友,把长期合作当作婚姻关系处理,你会怎么做?这样在内容营销工作中遇到的许多问题都会迎刃而解!

二、内容营销必须是整合营销

好的内容营销一定是整合营销,需要各部门的联合作业;如今,无论是将企业(品牌)信息融入好的内容中,还是企业(品牌)设计自制好的内容融合到媒体平台中,这两个最基本的内容营销方法都无法单独存在。媒体平台上的好内容不能通过简单的冠名赞助、硬广等自然变成企业(品牌)的内容,而必须通过与企业(品牌)相关的社交媒体、线下活动、话题事件等方式,将企业和内容完美融合。

在媒体高度发达的当下,媒体越多的同时也越细分,单个媒体作为载体的价值就越低,内容和表达形式就变得越来越重要。当大众媒体已不再那么大众时,找到与核心受众沟通的最佳平台,并通过最能引起他们共鸣的内容,将品牌故事讲述给受众,从而达到品牌核心信息、价值观有效传达的效果,这样的营销就越来越重要。


三、说服用户买单是内容营销的最终目的

内容营销的目的只有一个:如何通过受众对内容的注意力转变为对企业(品牌)本身的关注,最终转化为产品(服务)的购买者。我们的内容营销人员必须厘清从关注到消费的整个链条,在每个环节根据不同的情景设置可转化的激励因素和通路,才能提高转化率。

很多企业(品牌)、尤其是过去使用传统媒体获利颇丰的企业,往往将内容营销规划放在媒体计划环节,然而最好的方式应该是在拟定沟通策略乃至整体市场销售策略阶段,积极和内容营销部门沟通,因为好的内容营销是整合营销。对于大多数 2C 产品(面向个人用户的产品)而言,整个内容传播过程都有可能产生即时销售或获得大量销售线索。

如今的社会环境、媒体渠道、受众心理、消费行为发生了巨变,导致内容营销方法、手段、工具发生了很大变化,然而其本质仍然是围绕消费者——内容的接收者和使用者。所有内容的出发点都是需求,只有真正了解消费者的需求是什么、痛点在哪里、最关注什么,才能真正打动他们,进而实现内容到消费行为的转化。

最后, 企业在实施内容营销的过程中,一定要避免犯如下错误:如缺乏营销策略,无主见,乱追热点;创建太多账号,无主推无重点;买粉,虚假繁荣,要记得,假的永远真不了;文案中一味的硬性广告植入,没有对内容规划有清晰的定位,内容审核不严谨;缺乏与粉丝的互动的互动......这些坑,老朱指出来,不想细谈;原因是,有些坑哪怕知道是坑,最终还是要靠自己在实践的过程中去不断去规避;因为内容营销于企业而言,是一项系统工程,如果你开始做了,你肯定是走在正确的路上。
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与企业或品牌定位有关
体现品牌精神,这样的文章通常是用户最直接了解品牌的途径,也是用户最熟悉、最方便去了解品牌的途径。
用户感兴趣
用户需求永远是第一位的。基于用户需求与兴趣点的内容,才是有效而有价值的。能够结合用户的兴趣点和时下热点事件编辑出一篇用户喜爱并乐于分享的文章,也是需要一定经验和热点敏锐度的。
对用户有用的内容
有些微信营销行业的运营者对于内容的重要程度并不了解,认为做个标题党、有阅读量就够了,其实这是很“危险”的。一个公众号的用户黏性,多是由内容决定的,有用、有营养的内容才最吸引用户,而太多“虚无”的标题和不切实际的内容推送,反而会影响用户的体验,甚至丧失原有的用户。
与众不同
在公众号运营过程中,吸引用户的内容多是与众不同的,但并不是简单意义上的与他人不同,而是思想独立的、前沿的、具有指导作用或者能引起用户共鸣的。

社会化
成功的内容营销一定是紧跟时代、甚至引领时代的,只有在社会化潮流中的运营者们才能真正写出有价值的内容,而这一点也是很可贵的。
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