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浅谈如何做好企业内部的网络营销培训

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现在许多企业内部都成立了网络营销部门,但招聘到的营销人员水平参差不齐,因此必须进行统一的营销培训。企业可以招聘一位经验丰富的营销主管负责内部的这种培训,当然也可以聘请培训老师来给员工培训。假如你是一名负责带领团队的营销主管,那么给团队成员培训是必备的技能。培训要有针对性,不能泛泛而谈,多分享一些实际操作的案例,尤其是那些卖同类产品成功的网络营销案例。根据从业水平和经验的不同,可以将培训员工大致分为两类:一类是几乎没有什么网络营销经验的新手,另外一类则是已经有不少经验的老手。对于新手来说,需求他们掌握的基本营销知识很多,但内部培训的时候,不可能有那么多时间和精力讲这些内容。所以只能要求新手业余时间多去看看相关的案例和书籍,给他们介绍几部不错的网络营销书籍。而对于后一类老手来说,很多操作方面估计都没有多大问题了,缺少的是网络营销的思维。因培训的对象水平不同,所以培训的内容也有所区别,为了防止很多新手上课听天书。培训的内容主要以案例分析为主,不必啰嗦太多的理论知识。而且还得结合行业和产品的特征,去分析那些竞争对手的成功案例。让培训员工都写出自己的营销思路,可能许多人的口头表达能力比较差,所以可以让大家写在纸上。然后再由培训老师做个评判,按照自己的想法,实践起来难度有多大,投入成本和时间有多少。培训过程中问答环节是必不可少的,不仅能够调动培养成员的积极性,还可以集思广益。但在不上网络营销培训课上,只有培训老师一人在滔滔不绝,下面的学员则是心在曹营身在汉,不是睡觉就是玩手机。这样的培训课就无任何意义,问答环节主要由学员提问,然后由培训老师解答。当然在问答的过程中,其他学员也在思考这个问题,也许会有截然不同的看法。这个时候不妨让其他学员也分享一下自己的心得,对于学员自己来说,可以加深对培训课程的印象。 公司内部的培训课不会太长,不然就耽误上班时间了,一般一周安排一两次培训即可。培训课结束后要安排课后作业,以免培训员工下课后很快就忘记了培训的内容。对于课后作业的安排,建议安排一些操作性比较强的小实例。例如:要求所有人撰写一篇软文,然后发布到自己的QQ空间里,观察这篇产品软文的阅读量、转载量等。更重要的是分析哪些好友看了这篇文章,至少说明这些好友有兴趣阅读这样的内容。具体在开展网络营销培训的时候,肯定还会碰到各种各样的问题。甚至培训老师的个人魅力也很重要,讲课诙谐幽默、能够深入浅出等等,这些都会影响到培训的效果。最重要是要因材施教,根据员工的特长来进行培训,例如:有的人比较善于文字写作,就更适合培训软文营销方面的。 在当下互联网依然流行的时代,并将在很长一段时间依然一直流行下去,互联网化依然被广泛传颂,互联网时代人人身在其中,我们生活的方方面面已经离不开互联网。人在哪里,哪里就有营销,人集中在哪里,哪里就有营销的价值,网络社会当然离不开网络营销。现在网络营销其实已经很普及,有太多企业都在做网络营销,但是并非所有的企业都会网络营销,并且能够做得很好,做得很系统,能够有条不紊地执行网络营销策略。大多数企业特别是一些传统的中小企业在面对网络营销的时候还是有些不知所措,迷糊不解。那么,企业到底该如何做网络营销呢?网络营销跟传统营销有着本质的区别,网络营销不是说你在新浪做了个广告或者说在百度做了个竞价,你就是网络营销了。网络营销如果想得到效果必须是系统化的,整合性,持续的进行。互联网社会不同于以往,信息高度透明,信息也更多元化,信息量多的可怕,用户不一定非要通过一个渠道来完成所需。这就要求我们在网络营销中必须转变思维,以一种客户为中心,客户至上,客户体验为为王的思想指导下来进行。在做网络营销之前,一定要有一颗利他之心。网络营销如果以钱来衡量的话一种是付费营销一种是间接付费营销(在这里有人可能会说,应该是免费营销,在我看没有免费的东西,既是你不投入直接的资金预算,也要投入人力成本和时间成本的)。所以,如果企业要想把网络营销做好资金投入是必须,如果你不打算投入任务东西,就想把网络营销做好那是痴人说梦。所以,企业做好网络营销的前题是要么有钱,要么有人,这是最起码的前提。是不是说有了钱和人就一定能够把网络营销做好?非也。钱和人都要用到刀刃上。有些时候钱可能会好用,有时候人可能会好用。有些时候要两者都用。关键要看你的行业和特点,同时看你的自身实力以及想要的效果。
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第一:免费软件营销
企业实行网络营销其目的就是推销自己的产品或服务,发布一款免费软件也不失为一种低成本高回报的办法。每个人都会有一种贪便宜的劣根性,对于软件,更加倾向于免费的软件;网民下载免费软件,与此同时,企业可以分析用户的特性,并且通过各类方法挖掘这些用户的商业价值,实现企业收费软件的销售。

第二:企业博客,微博营销
企业在建立之初应该设立一个企业的博客、微博,这可是一个很好的信息传播平台;不过值得注意的是在企业的博客、微博上要拟定发布的规则和指南,以防发布机密信息和危害公司声誉的信息。企业博客、微博营销一方面使网民通过搜索引擎在获取企业信息的时候,能够在最大的程度上了解企业,直接带来潜在客户;另一方面,企业博客、微博是建立企业品牌效应和权威性的理想途径。

第三:社区、广场推广方式
喜欢凑热闹可谓是中国人的天性,在社区或者广场举办隆重的活动,并由此进行企业的营销推广和品牌营销,将会起到事半功倍的效果。在欢乐的气氛下,容易给消费者灌输思想和观点,而且一个亲民的活动会使企业的知名度和权威性大大提高,由此而产生的口碑营销的作用将会产生滚球式的宣传效果。

第四:电子邮件营销
电子邮件是网民青睐的网络产品,利用电子邮件进行网络营销也是一个不错的方法,但是在进行电子邮件营销的时候有几个注意事项需要切记。第一:应该有目的地,有方向地给用户发电子邮件,增加潜在用户定位的准确度,避免盲目宣传;第二:应该减少广告对用户的滋扰,避免了不但没有起到营销推广的作用,反而降低了用户对企业的信任度的情况。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销。
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企业如何做好网络营销,请做好以下准备:
1. 网络营销需要坚实的团队基础
2. 企业网站建设是企业网络营销必经之路
3. 没有排名的网站不仅浪费资源,还浪费感情
4. 让你的信息无处不在
5. 制定完整方案,一切数据说话
网络营销是一个长期坚持,不断改进,不断调整的过程,而且对于刚刚起步的网络营销团队,需要一段时间来进行沉淀。网络营销贵在坚持,坚持贵在技巧,技巧依托资源。
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