易捷网络专注企业网站建设
11年企业网站建设经验、响应式网站建设,兼容PC、手机、平板全
终端,给你更佳的浏览体验...

为什么做软件定制项目很难赚钱

来源:网站建设行业资讯网
添加时间:2022-01-16
这个也是现在业内不争的事实。我熟悉的一些同行们,如果定制项目,毛利不超过50%,是不会去做的下面一篇讲:企业为什么要定制,如何去做定制

给企业做软件定制服务有两种计价模式:

第一种是按照工作内容来计价,比如这个功能需求做一下花20万

第二种是按照工作人天来计价,比如我给你派了5个人,干了30个工作日,每人天3000元,一共45万。

在国内,第二种模式往往把自己叫做软件外包公司,就是把研发人员当成原材料直接卖给客户的意思,实际上软件外包公司控制的好的话,还是赚钱的。但是第一种模式,按照工作内容来计价,很可能是一种死亡模式。

死亡原因一:需求不明确

客户给到需求的时候,往往不明确,在产品做出来之前,客户也不知道这个产品会是什么样。

所以经常会出现,东西做出来了,客户说不是他想要的东西。如果达不到客户的预期,客户也不会付钱。但是之前供应商的工作量已经支出了。

如果客户需求的提出者和使用者不是一拨人的情况下,这种情况特别明显

死亡原因二:一个需求看上去简单,实际上背后的东西很复杂

下面这张图很形象的解释了一个问题。有的企业,让某供应商给他定制一个系统,定制完了看上去好像需求解决了,但实际上还有包括:角色权限控制问题,浏览器兼容问题,未来扩展灵活性问题,用户体验问题,数据安全性问题,运行效率问题。。无止尽的问题在后面等着,不是一朝一夕可以解决的

一套软件系统,从『能用』到『可用』如果差3条街的话,那么从『可用』到『好用』还差着30条街。

客户往往持续的会和供应商提各种『好用』的需求,这样项目成本会直线上升

死亡原因三,付款方式和资金成本问题

很多客户做定制项目,都只是预付30%~50%的钱,项目上线以后还要预留10%~20%的尾款。

因为一个定制项目,如果毛利也就20%~30%,所以这里有两个严重的问题:

1、如果客户因为前面的争议,导致项目尾款不付,那么这个项目就亏损了。

2、如果客户推迟验收时间,那么实际上供应商支付的人力成本(假设占项目总金额的80%,减去客户预付的30%,还剩50%)是由供应商垫付的。企业的资金成本普遍在15%年化以上,所以如果客户项目工期3个月,验收付款拖延了9个月,那么供应商实际上损失资金成本50%*15%=7.5%。这样项目就又亏损了

死亡原因四,企业空闲人力成本分配的问题

一个定制项目,消耗供应商开发成本,但是如果项目做完了,那么这部分人力无处可用,那么产生的闲置,又会增加企业成本。

所以,做企业定制项目,往往难以挣钱。这个也是现在业内不争的事实。

我熟悉的一些同行们,如果定制项目,毛利不超过50%,是不会去做的

下面一篇讲:

企业为什么要定制,如何去做定制

网站建设计最新案例赏析:


东莞纳普电子科技网站制作首页设计效果图
东莞纳普电子科技
阳光雨露信息技术服务网站制作首页设计效果图
阳光雨露信息技术服务
广州捷伦达实验室设备网站制作首页设计效果图
广州捷伦达实验室设备
广州庄齐实验室工程网站制作首页设计效果图
广州庄齐实验室工程
青岛沃柏斯智能实验网站制作首页设计效果图
青岛沃柏斯智能实验
欧马腾会展科技网站制作首页设计效果图
欧马腾会展科技
深圳大狮影业摄影广告网站制作首页设计效果图
深圳大狮影业摄影广告
东莞禾聚精密电子科技网站制作首页设计效果图
东莞禾聚精密电子科技
吴江正大纺织厂网站制作首页设计效果图
吴江正大纺织厂
上海傲秀展览展示网站制作首页设计效果图
上海傲秀展览展示
 

网站建设行业资讯推荐阅读:


备案都需要哪些阶段深圳专业网站建设公司如何选择解析为什么原创文章没有被搜索引擎收录网站建设如何策划一个好的网站页面深圳福田大型网站建设,网站建设应该具备哪些特征网站建设的组成部分有哪些商城网站建设配色类别值的注意优化网站时需要注意哪些地方专业网站设计公司的必备条件有哪些呢动态网页与静态网页的区别想要做好搜索引擎优化这些不容忽视的问题 去年网页设计有哪些趋势怎样注册域名这种事宜要了解如何给网站设置404页面网页设计的关注点企业为什么要做高端定制网站网站建设怎么选择好的服务器网站建设如何赢得用户的技巧网站设计怎么做才对用户体验最好网站优化过度的反应有哪些公司的网站设计必须遵循哪些原则深圳营销型网站建设方案卖QQ号可月入过万怎么做 靠谱的网站设计模板制作专业定制 网站网页制作专业公司哪个好怎样选择深圳网站建设怎样利用表格增加页面层次符合W3C标准的网站企业网站建设应注意的关键怎么样才能做好企业建站企业网站如何减少跳出率搜索引擎优化应成为企业核心战略的重要部分网站网页制作专业公司哪家好如何选择不清楚,企业建站的流程都是什么样的企业网站建设必须具备的六大功能通过几个故事证明网络营销原来“乳”此简单5个提示将有助于帮你提高转换率科技教你如何辨别网站内容质量是否优质手机网站建设需要避免的问题高端网站定制的方法比免费建站优越在哪方面怎样的服务器才适合新手站长网站设计首页四大关键点深圳网站建设怎么打造排名靠前的网站2020年旅游网站建设应该注意哪些问题设计移动网站时应该注意什么细节[环境部署]windows2008配置IIS+php+mysql安装包版为什么美国政府要交出互联网域名管理权 网页设计哪家服务好 网站建设特征的细节什么样的软件定制开发服务适合中小企业网站展示效果怎样做到一致性网站内容建设策略有哪些​PHP技术在网站制作中的优势什么个人网站设计模板较为新奇建设医疗行业网站如何进行网络营销关于深圳网站建设栏目合理规划(二)优秀的网页设计如何展示自己优点和不断的通过正面评价域名的基础知识企业网站建设的关键细分建站过程浅析相应的优化措施怎么才能提升企业网站制作竞争力
企业网站建设行业信息服务发布平台!
(www.fantodo.com)版权所有
QQ在线咨询