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互联网产品推广要如何运作

来源:网站建设行业资讯网         添加时间:2021-12-16

互联网产品推广要如何运作呢?今天为大家分享以下一些诀窍。


一、用户画像,确定推广目标

要确定的目标群体,是推广的前提。
用户是谁?用户从哪里来?用户可以去哪里?这样的哲学终极问题还是要搞清楚的。
给目标群体用户画像,成了推广前必做的事情。“横看成岭侧成峰,远近高低各不同。”推广目标划分因公司的产品,产品处在的阶段而不同,现以初始阶段的股票跟单产品为例,从预设用户群体、竞品用户群体和市场调查用户群体做用户画像分析。
1、预设用户群体
对一款产品设计往往最初有一套自己认为的用户是什么样的。这种想法一开始使用MECE原则,全部列出来,并且从用户画像的用户静态属性、用户动态属性、用户心理属性、用户消费属性的四个属性做出分析。
MECE原则就是用户画像既完整又独立,可以理解为容纳“石头、剪刀、布”的一种用户群体分解方法。
2、竞争用户群体
A产品的竞争对手有同花顺、东方财富等老牌炒股网站,也有新起的股票社区雪球,也有来自证券公司、万得数据的用户,还有使用支付宝、京东金融等互联网理财的用户,这些用户都有可能是此次推广的重点。但这些竞合对手的用户资料是拿不到的,需要借助第三方数据平台做分析,常见的第三方数据平台有TalkingData、易观千帆等。在第三数据平台,将多个股票类的用户画像列出,以年龄、地域、使用APP的偏好等用户静态、动态属性为重点。
3、市场调查用户群体
这是跟用户面对面沟通的过程,可以做问卷调查,收集用户反馈。具体来说,就是跑去股吧、股票QQ群、微博、股票板块论坛等炒股用户存在的地方,和身边炒股的人聊天,都是市场调查的过程。同时也可以监控公众号、微博、网页资讯、头条、报刊等,收集这些数据,做一个舆情数据监控,从中了解用户在哪些地方,在看什么内容,以及对信息作出什么样的回应。
二、制定计划,确定唯一关键指标
推广活动从拉新渠道和物料准备两方面出发:
1、拉新渠道,有免费和付费的渠道
早期的产品上线后,多数都是在免费渠道做一个产品测试,了解市场对产品情况,再做决定要不要付费投放。
2、协调多方资源,做物料准备
在活动推广前,准备至少两套物料,做A/B方案测试。涉及人员有ASO、文案、技术、设计、产品、BD等工作人员。这种推广一般是推广组牵头,也可以产品人员牵头。
三、成本预算控制,优化投放分配
广告投放是一件可以用数据反馈的工作,数据是能从公式里反应出问题的以及进一步优化投放,尽可能低降低成本。
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