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网络营销怎么找客源

来源:网站建设行业资讯网
添加时间:2021-12-16
  现在很多企业都在做网络营销,不过现在存在一个问题,那就是他们都怎么找客户资源呢?这个问题不必担忧,深圳网站设计小编接下来就给大家支招。

  第一,站街等客。这种方式大家肯定不会陌生,建设网站、站内优化就是最常见的方式。就好比一排姑娘站街等客,首先,要站在有客流量的街上,其次,要站在男性多的的地方,然后,自己要漂亮,让人一眼就能看中。

  网络营销也是这个道理,买衣服的人大多上淘宝、天猫,你卖衣服去建一个网站,客户不会来;卖工程机械的网站去优化一个电饭煲的关键词,就是优化到了百度首页,也只能有流量没转化;用户搜索时前几页找不到你的网站,好不容易找到了,又半天打不开,打开了以后图片文字乱糟糟的,客户就是来看了,也难以成交。

  因此,站街等客式的网络营销,要找准客户所在、所需,努力提升自己的排名与品质,在人多的地方,让有需要的客户看到你、认同你,进而促成销售。

  第二、交友混圈。这个模式的网络营销需要一定的级别,成效也最显著。个别“嫩模”时常晒些照片,秀一下出国、美胸、大长腿,引得网友口水遍地,再读个mba,交些老板朋友,轻松赚大钱。做培训,养粉丝,发展会员等,都讲究混圈。

  首先,你得有货。嫩模不是人人能做的,年轻漂亮是个高门槛。换到网络营销也同样适用,除非忽悠功力极其深厚,否则你得有内涵,有概念,有名气,有人脉,有实实在在的干货,能够支撑你给别人讲课,给别人吹牛,给别人谈情怀,让人佩服你,认同你,接受你。

  其次,你得会混。要经常在自己的小圈儿刷刷人气,发些客户喜欢或者认同的文章,秀一下最近的业绩,晒一点出席各大峰会的感悟,组织一些互动话题和活动,维护一下客户关系,让潜在客户觉得你真的很行。就像嫩模晒个国外照片,秀个美胸长腿是必须做的功课。

  然后,你得加圈。读了mba才能认识老板,加了圈才能影响客户。做小升初培训有了一定的知名度了,就建一个QQ群,加的都是家长,时常讨论一些学习方法、经典题目,家长自然愿意把孩子送到你那里辅导;卖的蜂蜜口碑不错,就索性加入客户所在的社区群,和大家聊熟,再组织个活动送点蜂蜜,销路也就打开了。


  第三、发小广告。这种方式更是充斥网络,大到房子,小到面膜,网络硬广告、QQ群发、软文数不胜数。就像每次出差住宾馆,不管愿意不愿意,小卡片、特服电话总是免不了的,发得多了总有几个客户,但发得再多可能还是那几个客户,弄不好还被举报了。那应该怎么做呢?

  一是要找准客户需求。举个例子,卖面膜的微商在朋友圈刷信息的时候,一定会配上“养颜美白、细腻光滑”等介绍和图片,就是因为广大女性对面膜有这个需求,要是介绍面膜能吃、好吃,估计没人会去尝试。

  二是要注重相关性。不论是广告、群发,还是外链、软文,都要发在和客户、产品相关的地方,才能有效。去医疗论坛发汽车外链,在雅思学习群发公务员考试广告,都是不相关的,没有意义的。

  三是要摸清客户喜好。一上来就讲这个产品如何如何好,客户就是不跑也懒得看你的东西,那转换一下思路,用客户喜欢的方式,你喜欢看故事,那我的护发素就有说不完的故事,你喜欢时尚,那我的这双滑板鞋时尚时尚最时尚。一句话,用客户喜欢的方式包装产品,这样客户就算知道是个小广告,也很可能打开看一看。

这些方法大家都试试,看看哪种方法最适合你,客源就不愁了。

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